Хороший заголовок — это «визитная карточка» вашего объявления. Именно он решает, остановится ли потенциальный покупатель на вашей публикации или пролистает дальше. Разберём проверенные приёмы копирайтинга, которые помогут увеличить количество кликов и повысить конверсию.
Почему заголовок так важен
В среднем пользователь тратит на просмотр объявления 2–3 секунды. За это время он успевает:
- увидеть заголовок;
- оценить ключевые параметры;
- решить, стоит ли читать дальше.
Если заголовок не зацепил — объявление потеряно. Поэтому важно с первых слов донести ценность предложения и вызвать интерес.
Основные принципы эффективного заголовка
- Конкретика вместо абстракций. Избегайте общих фраз вроде «Продам вещь» или «Хороший товар». Укажите модель, бренд, ключевые характеристики.
- Выгода на первом месте. Покажите, что получит покупатель: «Скидка 30 %», «Бесплатная доставка», «Комплект из 3‑х предметов».
- Ограниченность предложения. Создайте ощущение срочности: «Только сегодня», «Последние 2 штуки», «Акция до конца недели».
- Эмоциональный отклик. Используйте слова, вызывающие эмоции: «уникальный», «эксклюзивный», «как новый».
- Читаемость. Разделяйте длинные заголовки тире или двоеточием, чтобы облегчить восприятие.
Что включить в заголовок: чек‑лист
- Название товара (например, «iPhone 13», «диван угловой»).
- Ключевые параметры (объём памяти, размер, цвет, год выпуска).
- Состояние («как новый», «б/у в отличном состоянии»).
- Выгоду для покупателя («с коробкой», «полный комплект», «гарантия 1 год»).
- Локацию (если важно: «Москва, м. Парк Культуры»).
- Специальное предложение («скидка 20 %», «подарок при покупке»).
Примеры удачных заголовков
Плохо: «Продам телефон».
Хорошо: «iPhone 13, 256 ГБ, синий, как новый — с коробкой и чеком».
Плохо: «Диван недорого».
Хорошо: «Угловой диван, бежевый, раскладывается — скидка 25 % до конца месяца».
Плохо: «Ноутбук б/у».
Хорошо: «Ноутбук Lenovo, i7, 16 ГБ ОЗУ — работает идеально, гарантия 6 месяцев».
Ошибки, которых стоит избегать
- Слишком длинные заголовки (больше 80 символов).
- Капслок и обилие восклицательных знаков («СРОЧНО!!! ПРОДАМ!!!»).
- Недостоверная информация («новый», если товар б/у).
- Общие фразы («отличный», «хороший», «недорого»).
- Отсутствие ключевых слов, по которым ищут товар.
Как проверить заголовок
Перед публикацией задайте себе 5 вопросов:
- Понятно ли из заголовка, что именно продаётся?
- Выделены ли ключевые преимущества?
- Есть ли указание на выгоду для покупателя?
- Легко ли читается текст?
- Есть ли в нём слова, которые точно ищут в поисковике?
Если на все вопросы ответ «да» — заголовок готов к публикации.
Особенности размещения на Riane.ru
Riane.ru — популярная доска бесплатных объявлений с широкой аудиторией. Чтобы ваше предложение заметили:
- используйте в заголовке ключевые слова из категории (например, для недвижимости — «аренда», «купля‑продажа», «комната», «квартира»);
- добавляйте локацию, если это актуально («Москва», «СПб», «район Центр»);
- указывайте срочность, если хотите ускорить продажу («срочно», «последний», «акция»);
- избегайте шаблонных фраз — на Riane.ru много объявлений, и оригинальность поможет выделиться.
На платформе действует модерация, поэтому заголовок должен соответствовать правилам: без спама, капслока и недостоверной информации. Это повышает доверие к объявлению и увеличивает шансы на быструю сделку.
Вывод
Грамотно составленный заголовок — это инвестиция в успех вашей продажи. Он:
- привлекает внимание в потоке объявлений;
- отсеивает нецелевых покупателей;
- повышает доверие за счёт конкретики;
- ускоряет процесс принятия решения.
Применяйте описанные приёмы, тестируйте разные варианты и анализируйте отклик. Даже небольшие правки в заголовке могут значительно увеличить количество кликов и продаж.